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电商正成为市场的主力军，而活动营销对于电商企业的发展有着不可或缺的作用。如今，随着数据信息技术和消费者敏感度的提高，电商行业的活动形式也正在发生革命式的变革。从单纯的价格折扣优惠走向了品牌和个性化营销，从线上促销到线下互动，活动营销正在成为电商企业提升品牌价值和用户忠诚度的重要手段。

对于单家门店企业来说，实现会员积分兑换是相当容易的。商家只需准备不同积分阶段的礼品，会员根据需求自行兑换即可。但是在商业联盟中，积分兑换就显得更加复杂了。

一、商家联盟积分兑换可能会面临哪些挑战？

1.购买积分兑换的礼品应由谁来承担？

2.如何合理分配每个联盟商家的礼品？

3.商家与总部之间的积分扣除和结算应如何进行？此外，商家与会员之间的积分如何进行扣除并结算呢？

对于上述问题，羿蝉云提供了以下解决方案：

1.礼品是由各个联盟商家自己掏钱购买的，会员能够在本联盟店兑换多少礼品取决于商家的设定。当会员兑换礼品时，所需扣除的积分数量也由商家设定。

采用这种方式的好处在于它能够Zui大限度地协助商家实现优惠会员到店消费。当会员到店兑换礼品时，他们产生消费的可能性也会大大提高。商家可以根据自身实力来决定准备何种礼品，以及需要多少积分才可兑换礼品。

2.联盟总部会准备礼品，并发放给各个商家。根据商家每月的销售额和贡献率，总部会确定给予此联盟商家何种礼品以及礼品数量。然而，联盟总部所花费的礼品成本将从商家的佣金中扣除。

这种做法的好处是可以降低商家的开支成本，Zui大限度地提高商家的参与积极性，使得每个联盟商家都参与到积分活动中。

有关积分兑换的结算问题，羿蝉云为用户提供了两种方案可供选择。

1.商家需要向总部购买积分，会员在商家处消费后会获得这些积分（商家账户会相应扣除）。会员可以在商家处使用这些积分兑换礼品（总部会提前购买并准备好），积分会从会员账户中扣除。这样就形成了一个积分循环，总部从中赚取积分差价。

2.会员在消费后，可以获得积分。会员可以使用这些积分在每个商家处进行兑换礼品。商家会根据自身需要采购这些礼品。商家不需要通过总部购买积分，会员所获得的积分是由总部赠送的。

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