一、倒三角营销模式

　　什么是传统的正营销模式？有三个纬度：有名度、美誉度、忠诚度。

　　老式营销是先打人气，做大量广告，再做渠道销售；然后通过性价比做美誉度；通过服务做客户忠诚度，比如海尔的服务，真诚到永远。

　　今天的肆拾玖坊采用倒三角营销模式

　　也就是说，先做忠诚，然后做名声，后面做名声。他首先找到了49名原始股东，扩大到2万名股东，扩大到100万会员，其中有一个核心：众筹创新。

　　什么是众筹众创？众筹大家都很明白，筹集的是钱，众创就是把所有股东都变成渠道，也就是说单纯的出钱是不可能的，还要工作。

　　看看他是怎么做到的。

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　　1、找到49名众筹股东

　　众筹：每人10万，解决了钱的问题。

　　众创：这49位股东每人至少创办一个分舵，先后创办了108个分舵。

　　2、108个分舵也采用众筹的方式

　　众筹：比如每人2万，一个分舵200人。

　　众创：分舵发展堂口

　　3、也就是终端店的入口，

　　众筹：每人1万，一个堂口30人。

　　大众创新：每个人都创造了一个100多人的社区。

　　股东赚钱的方式有三种：

　　1、股东股权分红：

　　根据取货量设定比例，即取货越多，分红比例越高。

　　2、价差

　　股东拿货有内部价格，到终端的差价全部归股东所有。

　　3、股东年终奖励

　　如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等，

　　总结一下:四季九坊采用了三层众筹玩法

　　第一层：49人解决资本问题，原股东享有增值权，

　　第二层：解决渠道问题，108个分舵，每个分舵200人，并有销售任务，根据销售任务获得相应的分红。

　　第三层：解决终端销售问题，一个堂口30个股东，每人建100多个社区。