多商家异业联盟合作谈判技巧

　　首先，应该是一套合理有效的跨行业合作规划方案。其次，在与合作候选人谈判时，我们还需要运用一些技巧来提高谈判的成功率。

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　　一、让合作商家看到你真的在帮助他

　　这是一个基本点，通过陈述你如何帮助对方获得客户，而不是我想做什么来吸引对方的兴趣和关注。

　　二、描述利益而不是痛点

　　真正给合作企业留下深刻印象的不是他们的痛点，而是他们直接带来的好处。简单地说，通过这个活动计划，我能给你带来什么好处，而不仅仅是你目前的客户获取效果不好。当然，我们可以通过揭露痛点来抛出利益点，但明确的利益点陈述可以真正打开潜在的合作伙伴，给他们信心。

　　三、告诉商家异业合作是排他性的

　　你的合作是排除所有潜在的竞争关系，一旦形成利益冲突，潜在的合作伙伴就会被排除在外。换句话说，你有很多选择，如果他不和你合作，那么你也可以和他的竞争对手合作。

　　四、告诉商家你们的合作有一定的门槛

　　成功的多商家异业联盟需要投入一定的资源来吸引消费者。因此，确保每个合作企业都投入了足够的资源，以便对新企业传达足够的信心，并相信该活动能够成功。